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決定初創公司幾個生死重要指標烏魯木齊企業管理培訓班描述道

文章出處:www.fnsiij.live  |  發布時間:2018/8/27 15:56:29  |  瀏覽次數:59
    決定初創公司幾個生死重要指標烏魯木齊企業管理培訓班描述道、請記得,最終這些指標并不能拿來給投資人看的,它的目的并不是為了從外界拉來投資,更重要的是初創公司創始人要通過這些指標,新疆企業培訓更加清楚的掌握自己的公司目前在怎樣的處境之下,并且還要搞清楚問題所在并加以解決。本文原載a16z.com,作者為Jeff·Jordan等,由創見網“金滿樓”翻譯,經《天下網商》編輯。本文為創業者提供了評價公司現狀的多個重要指標,請掌握它們,你可以時不時給公司“體檢”。商業以及財務指標1預訂VS收入很多人很容易就將這兩個概念混為一談,其實不然,它們兩個概念是有著本質的區別。
預訂:這是發生在公司和客戶之間的某份承諾性的協議。它更多的是反映出來這個顧客愿意成為公司客戶的一種保證。
    收入:這是在訂購協議基礎之上實際發生的一種支付所帶來的結果。這個收入產生的方式以及準確的時間是由 GAAP(美國通用會計準則)所定義。
合作意向書,以及口頭協議均不屬于上述的兩種范疇之內。
    2經常收入VS總收入從收入中占比最高的渠道上來說,分成兩種公司。一種公司的絕大部分收入都是來自于產品;另外一種公司是來自于勞務。而投資人往往會給予前者更高的估值。為什么?因為勞務收入往往不是經常再生性的,并且利潤率更低。而前者,你可以通過銷售軟件或者出售產品本身來獲得豐厚的收益。
    ARR(年度經常性收入):這是評價收入最直接,最接近真相的方式。它應該剔除了所有一次性(非再生性)的收費以及專業服務收費。
每位顧客的年度經常性收入:這條曲線是水平方向發展的還是逐漸上揚的?如果你正在實施“追加銷售策略”,或者正在使用“交叉銷售策略”,那么這個指標曲線應該是增長的,這是公司最為重要的一個健康證明。(注:“追加銷售”也稱之為“向上銷售”,指的是讓消費者花更多的錢來購買某種產品更貴的版本或者購買了增加了功能和質保的相關產品,“交叉銷售”指的是讓消費者購買產品之外的某些其他產品。)
    MRR (月度經常性收入): 很多時候,人們往往將一個月的預訂收入乘以 12 就得出來了年度經常性收入。這樣做犯了兩個基本錯誤:其一,將非經常性費用給算了進去,其中包括硬件、設置、安裝、專業服務、咨詢協議等等內容 其二,錯誤地將訂購等同于了收入。(參見第一條)以上就是文章的全部內容就是新疆企業培訓介紹的,若有不足之處,請多包涵!僅供參考學習之用!

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