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圍觀成功的“冰桶挑戰”式營銷

文章出處:www.fnsiij.live  |  發布時間:2019/9/3 18:35:03  |  瀏覽次數:16
    圍觀成功的“冰桶挑戰”式營銷、,莫過于圍觀一群大佬濕身。從商界、體育界、娛樂界國際大腕,再到小米雷軍、360周鴻祎、優酷古永鏘等等國內的商界大佬以及娛樂明星們。就連他們的營銷方式,因為為人所探究。
     近日來,冰桶挑戰風靡全球。這個由美國ALS(肌萎縮性脊髓側索硬化癥)協會發起的慈善活動,要求參與者在網上發布自己被澆冰水的視頻,再點名其他人參與。被邀請者要么在24小時內接受挑戰,要么選擇捐出100美元。比爾·蓋茨、馬克·扎克伯格、科比、雷軍、周鴻祎、劉德華等各界大佬名流紛紛迎戰。
   零成本、短時間內引爆互聯網,“冰桶挑戰”是一場成功的病毒式營銷。美國著名的電子商務顧問Ralph F.Wilson博士認為,病毒式營銷鼓勵用戶將營銷信息傳播給他人, 并為信息的曝光和影響創造潛在的增長動力,使之呈幾何級數增長。病毒式營銷包含三要素:病原體、易感人群和傳播方式。
     病原體即被推廣的產品或事物,它依靠對目標群體的利益、愛好、信息接收方式等的分析制造傳播賣點,從而吸引關注。易感人群是可能接收信息并將信息傳遞下去的人群。傳播方式即傳播的手段和渠道。
    冰桶挑戰”的病原體并非具體產品,而是以慈善為目的,期望引起大眾對肌萎縮性脊髓側索硬化癥的關注,募集善款,其病原體并未刻意設計和制造。有影響力的易感人群的參與,是其成功的關鍵之一。“冰桶挑戰”中,全球政、商、文娛等各界標桿人物紛紛被點名參與,他們擁有的話語權與關注度,本身就是一種巨大的傳播力。
    新疆企業管理培訓機構而病原體雖未刻意包裝,但傳播上無疑利用的有利的慈善環境和人們對慈善的關注。冰桶挑戰興盛于美國,據相關統計,美國是世界上慈善捐款最興盛的國家,慈善機構手中掌握著占 傳播方式和規則的設計是成功的核心。倒冰水的方式,讓大眾看到平日衣著光鮮的名人們被澆冰水時的“狼狽”一刻,滿足了娛樂時代大眾對名人的圍觀和窺奇欲望,在與眾樂樂中,慈善一改往日的溫情脈脈與煽情催淚,令人耳目一新。
  接力點名并限時挑戰的規則是快速培植“病毒”的器皿。騰訊員工徐志斌在《社交紅利》中,將騰訊在社交領域的成功總結為“讓信息在關系鏈中流動”。“冰桶挑戰”的病毒式傳播正是利用了這種關系資源。而以慈善的名義點名,又讓參與者站在了道德制高點上,使被點名者“不得不”應戰。
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